
一句“健康美丽喝啥哟,天喔蜂蜜柚子茶”火遍大江南北,曾让天喔集团坐稳国产饮料巨头的位置,年营收直冲50亿,超市货架的C位永远有它的身影。
可谁也没想到,这个红极一时的品牌会迅速跌落神坛,短短16个月巨亏超42亿,创始人林建华突然失联,只留下一个千疮百孔的烂摊子,推给了刚毕业的25岁儿子林奇。
从万众瞩目到黯然退场,天喔的陨落不仅是一个品牌的悲剧,更撕开了传统企业发展中的诸多漏洞,昔日的饮料王者,到底是如何一步步走向消亡的?

一夜爆红
上世纪90年代,还是食品厂打工仔的林建华,不甘心一辈子靠体力糊口,摸透了食品行业的供应链和渠道后,东拼西凑50万成立了南浦食品。
再后来,他靠着拿下雀巢咖啡代理权挖到第一桶金,又接连代理荷兰乳牛、洋酒等品牌,成了食品圈小有名气的“林大哥”。
1999年,手握资源的林建华斥资1.2亿港币创立天喔,从蜜饯、炒货起家,快速挤进各大商超,但真正让天喔一飞冲天的,是2013年推出的蜂蜜柚子茶。

彼时健康饮品正站在风口,林建华精准抓住消费者对天然、清爽口感的需求,又请来范冰冰、李小璐等顶流明星代言,魔性的广告语加上明星效应,让这款饮料一经上市就卖断货。
商超货架前常常排起长队,补货频率高达一天数次,甚至有经销商为了拿货,在厂门口排队等上三天,货物还被黄牛加价转卖。
巅峰时期的蜂蜜柚子茶几乎贡献了天喔90%的营收,靠着这一款产品,天喔年营收直接冲到50亿,林建华更是豪掷1.6亿从德国引进先进生产线,每分钟能生产1200瓶饮料,年产可达1000万箱,妥妥的国产饮料“大哥大”。
2013年,乘着爆款的东风,天喔成功登陆港交所,市值一路飙升,风光无两。

危机暗涌
就在外界都以为天喔会继续高歌猛进时,危机早已在暗处悄然滋生。靠着一款爆款起家的天喔,始终没能走出“单腿走路”的困境,成也蜂蜜柚子茶,败也蜂蜜柚子茶。
当康师傅、娃哈哈不断推出红茶、绿茶、果茶等新品,元气森林、喜茶等新兴品牌靠着无糖、网红饮品抢占市场时,天喔却始终守着蜂蜜柚子茶的“一亩三分地”。
林建华也曾试图让技术部门给蜂蜜柚子茶增加口味、升级包装,可收效甚微,后续推出的绿茶、C满E、炭烧奶茶等产品,全都默默无闻,没能形成第二增长曲线。

消费者的口味一直在变,饮料市场的竞争越来越激烈,天喔的产品创新却停滞不前,市场份额被一点点挤压。
更致命的是,在电商飞速发展的年代,天喔对线上渠道视而不见,管理层甚至宣称“对电商保持冷静态度”,始终死守着线下大卖场和超市的传统渠道。
当年轻消费者纷纷转向线上购物,三只松鼠、良品铺子靠着电商快速崛起时,天喔的销售路越走越窄,彻底错失了风口。

而比产品和渠道问题更严重的,是天喔的内部管理。林建华在公司一言九鼎,几乎是“说一不二”,监管部门形同虚设,董事会成员更是对公司实际运营状况知之甚少。
他的小舅子做财务总监,侄女担任市场总监,家族式管理让公司里没人敢提出不同意见,为后续的财务危机埋下了巨大的隐患。
所有人都被50亿营收的光环蒙蔽,没人注意到,这个看似风光的商业帝国,早已是外强中干。

21亿财务窟窿
2018年5月,天喔集团召开董事会,作为灵魂人物的林建华却迟迟没有出现,手机关机,家人也不知其去向,“失联”的消息瞬间在公司内部炸开锅。
起初大家还以为他只是临时有事,可随着联交所介入调查,一个令人震惊的真相浮出水面:
林建华并非失联,而是因涉及经济问题被相关部门带走协助调查,导火索是前光明食品董事长的贪污受贿案,而他与这位董事长往来密切,自然被牵连其中。

调查结果更是让外界哗然,天喔集团存在高达21亿元的非正常交易,林建华以公司名义向关联公司南浦食品支付巨额预付款,却从未收到货物。
除此之外,他还通过国内外借贷转移公司资金,甚至谎称向德国支付生产线费用,将钱转入自己的个人账户。
这21亿的财务窟窿,足足隐藏了两年多,董事会却毫不知情,这样的管理漏洞,直接将天喔推向了深渊。

林建华被调查后,天喔彻底乱了套。
高管们纷纷递交辞呈,运营体系瞬间崩塌,股价从2元暴跌至3毛8分,跌幅超85%。2018年全年亏损41.74亿元,2019年上半年又亏损6021.3万元。
短短16个月,天喔亏掉了42亿之多。
超市和卖场见状,纷纷下架天喔的产品,曾经随处可见的蜂蜜柚子茶,一夜之间从消费者的视野中消失,供应商也纷纷上门讨债。

就这样,天喔从年入50亿的巨头,变成了一个负债累累的空壳公司。
无力回天
公司群龙无首,董事会紧急罢免了林建华的董事长职务,经过选举,25岁的林奇临危受命,成了天喔的新任掌舵人。
这位毕业于伦敦大学的“海归少爷”,顶着高学历的光环,却从未真正独当一面,面对巨额债务、断裂的供应链和混乱的管理,他显得手足无措。

摆在林奇面前的,是一个几乎无解的烂摊子:
每天需要偿还700万的债务,港交所直接停牌切断了融资渠道,工厂因为拿不出原料钱被迫停产,员工工资被拖欠,供应商的欠款无力偿还。
可这位年轻的接班人,不仅没拿出有效的挽救措施,还接连做出令人大跌眼镜的操作。

他完全不了解饮料行业,在电商成为主流的情况下,居然决定关闭所有线上渠道;面对消费者对无糖饮品的需求,他反而给蜂蜜柚子茶增加了蜂蜜含量。
更让舆论哗然的是,就在天喔濒临破产的关键时刻,林奇被曝出购置了价值1.7亿元的800平米豪宅,还带着未婚妻在奢侈品店挥金如土,与天喔的落魄形成了鲜明的对比。
林奇四处借钱填补亏空,却始终无法挽回颓势。

2020年1月,停牌16个月的天喔提交复牌申请,被联交所直接拒绝;同年11月,联交所正式取消天喔的上市资格,这个曾经的饮料巨头,彻底退出了资本市场。
如今再走进各大超市,货架上早已难觅天喔的踪迹,那个陪伴了无数人夏日的蜂蜜柚子茶,终究成了一代人的回忆。
结语
从一瓶柚子茶撑起50亿帝国,到巨亏42亿黯然退市,天喔的陨落让人唏嘘。
有人说,天喔的失败是因为创始人的贪念,也有人说,是因为产品创新的停滞。

说到底,一个企业的长久发展,从来都不是靠一款爆款、一时的风口,更不是靠创始人的独断专行。
忽略市场变化,放弃产品创新,死守传统渠道,再加上混乱的内部管理,就算曾经站在风口,终究也会被时代抛弃。
而林建华留下的烂摊子,不仅毁了一个品牌,也让25岁的林奇付出了代价,这样的教训,值得所有企业警醒。
cankaozi
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